侨港的一天,往往在码头的喧嚣中拉开序幕。3月11日凌晨5时许的侨港鱿鱼码头,人声鼎沸。一船船渔获刚上岸,早已等候在此的人们便立即围上来问价、拿货。
人群中,几部屏幕亮着的手机格外显眼,几名主播在人群中奋力挤向前,一边高举着手机让网上买家看清海鲜的品相,一边快速而大声地介绍着海鲜的品种、价格等。
“这是刚上岸的鱿鱼,旁边这个是墨鱼,都非常新鲜。我拿到手上,你们可以好好看看。”“这个是明虾,也是非常鲜活。今天的货量不大,有需要的亲们赶紧下单。”主播花姐举着手机穿梭在各个海鲜摊位之间,根据网上客户的需求,为他们寻找心仪的海鲜。遇到品相较好、价格适合的海鲜,客户会立即下单,花姐便依照订单帮客户现场购买海鲜。
“客户下单后,我们会精心帮客户挑选海鲜,然后装袋带回店里洗干净,抽真空打包,放进速冻柜冷冻后再通过快递寄给客户,一般2天就可以送到客户手上。”花姐说。
走出码头便是环岛路,这里曾是冷冻厂“一条街”,专门提供冰块或为批量海鲜提供冷冻服务,如今这里成了主播们的“大后方”,所有订单的货物都在这里打包、冷冻、发货。
在“和哥和嫂精选海鲜”店里,“和嫂”刘燕婷正在直播间里为网上客户介绍当天上岸的海鲜。在打包区,工作台上摆满了一篮篮海鲜,篮子里都放着一个标有序号的塑料牌,工人们依照订单信息,将篮子里对应序号的海鲜按1斤1盒装的规格进行打包、贴标签,再迅速送入零下45摄氏度的速冻库进行速冻。
该店负责人黄家和是渔民出身,祖上数代都是渔民。家里有6艘渔船的他原认为自身也会像祖辈父辈那样,一辈子出海捕鱼,再将这门手艺传给孩子。没想到,2020年的新冠肺炎疫情打乱了这一切,并将他“推”上一条全新的发展之路。
“我在过去20多年里只做本地线下销售,疫情出现后,线下市场受到极大影响,我们一家只能转战电商渠道卖海鲜,没想到效果很好,于是我就利用以前做海时攒下来的人脉和货源等资源,动员家里人一起在多个电子商务平台带货,最多一天能有10多万元的销售额,一般的情况下一天能卖出3万多元。”黄家和说,如今他的团队已经扩展到20多人,其中有一半是主播,经营模式也从原先单一的本地销售,拓展为集货源组织、线上线下销售、打包、冷冻于一体的全流程服务电商。
海产品电子商务行业的发展,也吸引不少电商服务企业落户侨港镇,聚英海之宝传媒有限公司就是这里面之一。2023年5月,该公司在侨港正式成立。除了海产品销售业务,该公司还免费提供主播培训孵化服务。不到半年时间,该公司一共孵化了12名主播,目前均在公司开展直播带货工作。
该公司主播周斌和记者说,海产品带货主播的准入门槛不高,一般以熟悉海产品的品种、选购技巧、价格为主,经过培训后很快便上手,公司金牌主播的单日销售额最多能够达到10多万元,普通主播的日销售额也能达到3万至5万元。
“大船大户的海鲜一般有工厂或大客户收购,小船小户通常只做线下市场。线下市场体量有限,小船小户的销量往往不高,所以我们主播会集中力量为小船小户带货,利用互联网市场来拓宽海鲜销售经营渠道,把北海海鲜卖向全国,帮助渔民增收。”周斌说。
电商公司培训主播,主播在码头现场直播带货为渔民卖海鲜,渔民在后方提供全流程服务,慢慢的变成了侨港一道独特的“风景线”。
据侨港镇党委委员唐昌婕介绍,2021年以来,侨港镇全力推进电建渔港码头国家级沿海渔港经济区试点项目建设,坚持党建引领海产品电商主播等新兴行业群体发展,打造海产品电商小镇,搭建共享办公室、主播驿站、共享会议室、主播沙龙、共享直播间、路演厅、培训中心、党员活动室等八大平台,免费提供供应链、金融扶持、冷链仓储物流、直播培训、助播陪跑、团队搭建等六项服务,做好专属海产品品牌设计,让侨港海产品更具辨识度并形成特色IP。同时,该镇还积极推动成立电商协会、主播联盟,加强行业自律,并组织市场监管等相关职能部门做好监督管理工作,确保海鲜品质优良、足斤足两、价格合理,不断擦亮侨港镇海产品电商“金字招牌”。
截至目前,该镇共培育孵化“渔民主播”近300名,去年该镇海产品网络销售额超8亿元,侨港直播电商入选全国农村电商典型案例。